TECHNIQUE DE VENTE

avec

Aina Michèle RAHARIARISOA, Consultant formateur en Soft skills, vente-marketing-communication

Développer et renforcer son savoir, son savoir-être et son savoir-faire en matière de technique de vente

Offre valable jusqu'au MARDI 17 Juillet à 23:59:59 !!!!


CODE à saisir sur le formulaire : 

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Obtenez une COMMISSION de 20 % en échange d'un apport d'inscription en vous inscrivant au programme d'affiliation !!!

CORPORATE

Pour 7 à 9 participants : 275 000 Ar au lieu de 350 000 Ar !!

Pour 10 à 16 participants : 250 000 Ar au lieu de 350 000 Ar!!


Le Coaching Offert !!!!

Le 25 et 26 Juillet 2018

8h à 17h

Formation de 16 h dans les locaux de MadaJob Ambatoroka

Central test gratuit

  • Test Profil Vente-R



Accessible aux

Directeurs d’Agence, Responsables commerciaux, Chefs de Ventes, aux commerciaux qui souhaitent optimiser les compétences de leurs équipes pour booster leurs ventes.

Frais d'inscription

  • 350.000Ariary TTC
  • 20 000 Ar pour 30min de One to One avec le Formateur

Il faut être un bon orateur pour bien argumenter un produit. Mais plus il faut être un bon stratège. L’art de vendre s’apprend avec une connaissance de son produit, une maitrise de son terrain de vente et des attentes des clients potentiels. Il faut savoir choisir les bons arguments pour soutenir son produit d’un côté, et convaincre le client de l’acheter d’un autre.





L'intervenant :


Aina Michèle Rahariarisoa


Consultant formateur en soft skills, vente, marketing, communication


Evaluations Central test offertes pour mesurer vos compétences et définir vos attentes avant les présentiels.


Le test EMOTION  mesure 15 facteurs spécifiques et donne un score fiable des compétences inter et intra-personnelles d'un individu.

  • 95 questions
  • 12-15 minutes
  • Tout profil

Les 5 points à développer lors de la formation:

Les étapes de la vente et la gestion d'un portefeuille client

  • Historique et loi de la vente
  • Les étapes de la vente
  • Le portefeuille client

La prise de contact

  • Les bases d’une bonne communication
    • Communication et développement personnel
  • Se préparer et fixer un rendez-vous 
    • Planification, préparation psychologique, matérielle et physique
    • Démontrer l’intérêt
  • Les comportements d'un bon commercial
    • Le professionnalisme, sourire commercial, séduction du commercial
    • Création d’un climat favorable


Identifier les besoins et motivations du client

  • Questionnement efficace
    • L’écoute active
    • Développement de la confiance pour gagner de l’influence
  • Transformation des besoins implicites en besoin explicites
    • Identification des besoins et motivations du client
    • Méthode SONCAS


Proposer et argumenter ses produits et services

  • Argumentation efficace
    • Un argument solide et percutant
    • Méthode CAP
  • Présentation et défense du prix
    • Comment se comporter en négociation
    • La perception du prix
    • Les tactiques de présentation du prix

Anticiper, positiver les objections et conclure une vente

  • Les bonnes techniques efficaces
  • Entretien de la relation client